Проблема
Транспортно-экспедиционная компания достаточно активно работала на рынке импорта и таможенного оформления обуви, работая со многими брендами, однако темпы роста не устраивали руководство.

Задача
Собственниками бизнеса была поставлена амбициозная задача значительно увеличить объем клиентов и поставок обуви в Россию и занять позицию лидера в импорте данной товарной группы.

Решение
Разработана маркетинговая стратегия, с помощью которой через правильно выбранные рекламные каналы целевой аудитории стала доноситься информация о логистической компании и её преимуществах. В частности, одним из наиболее эффективных каналов продаж стали выставки. Компания активно участвовала во всех основных обувных выставках России ("EuroShoes","МосШуз", "Измайлово Шуз"). Ведущие эксперты транспортно-экспедиционной компании выступали на деловых мероприятиях перед целевой аудиторией данной ниши, предлагая эффективные решения, доносили конкурентные преимущества компании. Выходили напрямую на лиц, принимающих решения, на собственников, генеральных директоров торговых обувных компаний. Также активно через соцсети распространялся видео-обучающий контент, в том числе о маркировке обуви, которая в то время для абсолютного большинства собственников обувных компаний была непонятна. Компания стала позиционироваться как эксперт в логистике и таможенном оформлении именно данной группы товаров.

Результат
Удалось привлечь крупные бренды, которые раньше работали с другими транспортно-логистическими компаниями и "перетянуть" их на свою сторону.
Логистическая компания стала узнаваемой среди данной целевой аудитории.
Количество клиентов данной товарной ниши (обувь) выросло в несколько раз.
Через 3 года компания стала наиболее крупным импортером обуви в Россию (официальные данные таможенной статистики ФТС России).