Проблема
В небольшой экспедиционной компании все продажи осуществлялись через собственника компании. Там, где собственник лично общался с грузовладельцами, большой процент переговоров успешно заканчивался подписанием договора. Проблема была в том, что собственник не был узнаваем среди грузовладельцев.

Задача
Увеличить количество контактов собственника, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить количество продаж. Повысить узнаваемость собственника среди потенциальных заказчиков.

Решение
Разработана маркетинговая стратегия, согласно которой собственник начал выступать на отраслевых, профессиональных деловых мероприятиях. Через выступления и презентации доносил грузовладельцам актуальную, интересную и профессионально полезную информацию.
Собственник стал узнаваемым среди владельцев груза, стал восприниматься ими как эксперт ТОП-уровня в сфере логистики, которому можно доверить доставку груза.
В основных отраслевых и федеральных СМИ размещены более 35 публикаций и экспертных комментариев собственника компании.

Результат
Рост продаж на 120%. Значительно выросла узнаваемость собственника среди целевой аудитории. Расширился круг его бизнес-общения, выросло доверие лично ему и его логистической компании. Количество заключаемых договоров увеличилось на 150%.